| 18.04.2007 Целевая реклама дорогих товаров недостаточно эффективна Компании, торгующие предметами роскоши, для достижения успеха должны лучше понимать экономические особенности своей основной целевой категории - самых богатых жителей США. Такие рекомендации содержатся в последнем исследовании фирмы Echelon Marketing Group. По словам президента Echelon Marketing Дона Нила, которые приводит Adweek.com, рекламодатели полагаются в основном на четыре категории данных - демографические, географические, поведенческие и установочные (изучение установок, отношения к продукции), однако для успешной торговли предметами роскоши этого недостаточно. Для того, чтобы определить, кто может вкладывать деньги в дорогие товары, а также влияние этих денег на отношение и поведение их обладателей, рекламодатели должны учитывать пятую категорию данных, которую Нил назвал "эконографической" ("econographic"). Он считает, что в настоящее время рекламодатели уже действуют в данной области, однако пока что - чисто интуитивно. Исследование также показало, что 85% компаний, торгующих элитными товарами, хотели бы перейти к "персональному" маркетингу (one-on-one marketing), однако лишь половина из них делают это на самом деле. Результаты изучения показали, что электронная почта - самый невыгодный способ рекламы для дорогих брендов. Более эффективными способами являются прямая рассылка, каталоги, телефонные звонки и презентации с участием потребителей. Если для проведения тест-драйва во время специальной презентации приглашается отобранная группа потребителей, то, как показало исследование, 6 из 10 участников вдохновляются покупкой рекламируемого автомобиля. |