14.10.2007  Телевизионные ролики уменьшают чувствительность к повышению цены

   Телевизионная реклама действительно уменьшает чувствительность потребителей к изменению цен, особенно в том случае, если они являются частыми покупателями в данной категории товаров. Такие данные Були получены в последнем исследовании проекта Apollo, изучающего влияние рекламы на покупательское поведение.
   В проекте Apollo объединены данные о количестве рекламы, увиденной потребителями, собранные на основании методики Portable People Meters компании Arbitron, и данными о количестве покупок в выборке ACNielsen Homescan компании Nielsen Co. Результаты исследования показали, что увиденная телереклама уменьшает негативную реакцию потребителей на увеличение цен.
   В рамках проекта все потребители были разделены на тех, кто покупает много, средне и мало. В категории покупающих много чувствительность к повышению цен под влиянием телерекламы оказалась самой низкой.
   В ходе анализа было обнаружено, что просмотр рекламы производит "кумулятивный" эффект. Уже один или два просмотра ролика какого-либо бренда вызывали тенденцию к уменьшению чувствительности к повышению цены, а увеличение количества просмотров до 7 или 8 раз показывало, что данная зависимость является статистически достоверной.