В современных высококонкурентных условиях любой бизнес должен развиваться, чтобы приносить прибыль и укреплять позиции на рынке. Для создания и развития бренда и его продукции организации регулярно проводят многоканальные рекламные кампании, или промо-акции, разработанные на основе маркетинговых исследований и стратегий.

Рекламная кампания – эффективный способ продвижения бренда, увеличения продаж и прибыли. Представляет собой комплекс мер, направленных на повышение узнаваемости торговой марки, получение конкурентных преимуществ, привлечение и удержание клиентов, повышение спроса на продукцию, увеличение лояльности к бренду. Основная цель промо-акции – побудить клиентов совершать покупки у компании.

Наиболее успешными являются многоканальные
рекламные кампании, которые осуществляются по разным каналам коммуникаций. Для проведения сильных промо-акций используют такие инструменты продвижения:

• Печатные рекламные материалы. Печатная продукция, включая визитки, брошюры, листовки, публикации в СМИ (газетах, журналах), усиливают присутствие бренда на рынке.
• Наружная реклама. Рекламные объявления, размещенные на наружных физических носителях, включая плакаты, билборды, ситилайты, уличные вывески, баннеры, реклама на транспорте, – традиционный и всегда актуальный метод продвижения, позволяющий охватить широкую аудиторию.
• Промо-мероприятия. Это корпоративные мероприятия в сфере непрямой рекламы (BTL), проводимые с целью продвижения определенной продукции, часто новых линеек товаров. Акции проводят промоутеры, которые демонстрируют товар потенциальным клиентам в форме дегустации, тестирования, раздачи бесплатных образцов товара или другого вида предложения. Промо-мероприятия включают конференции, презентации, выставки в торговых центрах, посетителям которых промоутеры раздают корпоративные товары, например, канцелярские принадлежности, одежду, аксессуары с логотипом. Для привлечения внимания людей промоутеры носят яркую брендированную одежду, используют промостойки, организовывают шоу. Пошив промо одежды с логотипом для промоутеров и других сотрудников организации, а также в качестве подарков клиентам можно заказать в профессиональной компании.
• E-mail-маркетинг. Электронный маркетинг – рассылка писем клиентам по электронной почте. Известен как способ продвижения с наибольшей окупаемостью инвестиций. Согласно исследованиям, каждый потраченный доллар на кампанию по e-mail-маркетингу приносит бизнесу в среднем до 38 $ возврата вложений. Потребители ежедневно получают письма по электронной почте и видят рекламные объявления в Интернете. Чтобы привлечь их внимание и заинтересовать, необходимо создавать оригинальные содержательные сообщения, которые выделяются среди конкурентов. Хорошо работают персонализированные (индивидуальные) предложения с обращением к клиенту по имени, рекомендации по продуктам, предложение бесплатных образцов товаров, оповещения о скидках, распродажах, увеличивающие количество конверсий.
• Электронная коммерция. Электронная коммерция растет быстрыми темпами по мере стремительного увеличения количества онлайн-покупок. Компании запускают интернет-магазины для продажи товаров через Интернет. Для большего охвата аудитории кроме собственных веб-сайтов используются крупные торговые площадки, известные как маркет-плейсы.
• Специальные предложения. К специальным предложениям относятся предоставление купонов, промокодов, распродажи, включая скидки в процентах, предложения «купи один, получи второй бесплатно», «купи один, получи 50%-скидку на второй товар» и пр. Эффективны промо-акции с ограниченным количеством товара или сроком действия, что создает у потребителя ощущение срочности и подталкивает к совершению покупки, а также функции бесплатной доставки и возврата.
• Продвижение в социальных медиа. Около 4 млрд. людей в мире являются активными пользователями социальных сетей, что делает эти платформы одним из наиболее эффективных инструментов привлечения потенциальных клиентов. Специалисты по цифровому маркетингу настраивают таргетированную (англ. target – «цель») рекламу, ретаргетинг в социальных сетях, которая позволяет показывать рекламные объявления целевой аудитории – пользователям, с большой вероятностью заинтересованных в них.

Рекламная кампания – это процесс продвижения бренда по разным каналам коммуникаций в соответствии с маркетинговой стратегией компании. Доступно множество эффективных инструментов, используемых для проведения и аналитики успешных промо-акций, которые являются ключом к развитию бизнеса.